民族服饰云端试穿与线下体验产业研究

民族传统服饰与媒体影像记录相结合的新兴模式可有效实现“线上民族服装模拟试穿+线下实景影 像拍摄”双线发展，是民族传统服饰文化资源的创新实践。线上建立云端数据库录入各民族传统特色 服饰资料，建立服饰文化资源共享平台，用户可在云端平台进行AI试穿体验；线下体验馆提供人物写 真与视频拍摄服务，借助各社交媒体平台推广宣传，改善服饰产业现有的经营模式，搭建新型文化产 业链。

随着互联网的高速发展，新媒体传播效应不断增 强，汉族服饰文化元素得以不断发展，传统汉 民族服饰日趋生活化，社会认同度与民族归属感随之持 续增加。党和政府一直高度重视我国文化事业的发展， 文化体现深层次的精神追求和坚守，坚定文化自信对于 提高民族精神独立性至关重要。作为文化精神的有力物 质载体，民族传统服饰承载着中华民族独有的文化底 蕴，但相较于传播范围较广、力度较大的汉民族服饰而言， 其他少数民族的传统服饰仍固化于本民族的小范围内继承发 展。各民族文化无高低之分，应齐头并进，共同发展。以影 像形式进行记录与表达，使得民族文化、民族精神具象化， 通过“线上云端试穿体验+线下实景拍摄记录”，新兴媒介技 术与传统服饰文化融合发展，有利于增强人们的文化自信。 

新媒介融合传统服饰文化

区域内持续传播 

针对民族传统服饰爱好者及其服饰喜好类型进行了 小范围的市场调研，数据表明，目前国内汉族传统服饰 市场发展趋于成熟。汉服文化逐步呈现区域内持续传播 之势，且汉服市场服饰资源丰富，已形成较为完善的运 营模式与服务体系。由于国内民族服饰市场主要以汉族 服饰为主，大多旨在弘扬汉族传统礼仪文化，故相较于 汉族传统服饰而言，其他各少数民族传统服饰的文化传 播及创新发展仍处于较为封闭的状态。少数民族传统服 饰文化与互联网各媒体平台结合不紧密，存在少数民族 传统服装配饰资源较为分散、专业知识科普程度较低、 文化传播受众域面较为狭窄等问题。而我国在中小学生 素质教育课程中均有少数民族文化相关的理论课程安排 与实践活动设置，民族文化多样性的普及教育得到了一 定的重视，且群众物质生活富足之余趋于对精神领域的 审美追求，各项文化活动大数据均表明群众对于民族传 统文化的兴趣仍较为浓厚。

竞争力日益提升

首先，与购买成套单一的民族传统服饰相比，民族 服饰云端试穿的性价比更高。经由VR技术所植入的线上 云端试穿系统，体验者只需完善个人资料上传头像便可 免费进行不同民族的服饰试穿体验，以达到试穿效果最 优化。而线下民族服饰体验活动相较于直接购买民族服装而 言，价格更优惠，而且能够使民族服饰资源利用最大化。

其次，与生活化写真集拍摄相比，民族化特征更加 明显。相较于日常便装，传统民族服饰享有更强的表现 力与感染力，民族服饰试穿体验馆能够提供特色化、多 样化的场景、背景与布景选择，还会提供专业化的服装 与饰品搭配，同时配有系统化的实景外拍与定制化全程 跟拍服务。体验者可在弹性范围内进行个性化选择。

最后，与现有传统文化传播相比，其对于民族文化 输出成效更佳。打破现有的市场经营模式，直接搭建少 数民族服装配饰资源共享平台，民族服饰供应商与体验 用户之间经由平台建立连结关系，用户在获取更丰富的 民族服饰知识的同时，供应及经营商完善自身对服饰种 类选择与推广的经营策略。体验者实地体验文化场所、 参与民族特色活动，传统民族文化知识需求得到满足， 较好地达到文化自信文化输出的效果。

客户需求不断增长

第一，民族服饰爱好者占比较大。在汉服文化盛行 热潮的基础之上，加之受到“丁真热”这一典型少数民 族文化现象的影响，“少数民族服饰热”随之出现并迅 速扩散。年轻女性纷纷效仿其服饰穿搭，并搭配对应特 色妆容进行照片或视频拍摄，在网络平台发布以获关注 度与流量数据。其对民族服饰的需求主要集中在对服装 配饰产品的需求及相应体验活动的服务需求两方面，体 验者不仅关注服装的样式，更追求服装的舒适度，民族服饰 试穿体验馆在品类与服务方面均能切实满足客户的需求。 

第二，民族文化研究者研究所需。目前国内民族文 化相关研究势态正好，除现有文本文献可供参考外仍需 要大量实验数据及问卷调查报告等资料加以辅助，进行 深入研究。民族服饰云体验平台高效地实现一站式数据 整合分析，满足民族文化研究者的切身体验需求与自我 成功需求。充分调动研究者的主观能动性，积极参与民 族服饰试穿体验活动；在线上平台收集整理相关资料并 对用户喜好予以简要分析，提供数据资料以提高民族文化 研究者的专业水平，培养理论与实践双优的全能型人才。

技术支撑互为补充 

基于互联网大数据分析技术、分布式计算机等先进 技术所建立的云端体验系统，将以民族传统服饰为核心 要素，以服饰文化资源共享为系统特色，旨在实现高效 率和高质量的资源累积与资源共享，打破地理区域间的 文化信息资源壁垒，打破少数民族文化知识资源孤岛。 通过采用资源格式转换与预览技术、资源元数据智能识 别和大容量批量上传技术、资源自适应质量评价和推送 技术，弥补现有民族传统服饰资源平台中的种种不足， 解决最为基本的传统服装资源低频运用与体验问题，有 效实现各民族之间服装配饰资源库共建便捷、共享高效， 为体验者提供优质的数字化民族传统服饰文化资源。 

除此之外，与专业影视传媒文化公司建立长期深度 合作关系，借助其相关拍摄器材设备、方案宣传策划、 长期合作客户展开民族传统服饰试穿的体验活动，以图像 与视频的方式呈现，引导用户深入感受各民族多彩传统文 化，并于活动结束后及时收集体验者的参与反馈及建议。 

线上 VR 模拟试穿

多渠道客户体验

在掌握民族传统服饰有关市场调研情况的基础之 上，以云端VR换脸试穿体验为中心的新颖形式，将新的 媒介传播方式与民族传统服饰文化相结合，从而激发更 多群众对少数民族服饰及民族传统礼仪文化的兴趣，有 效提高大众整体艺术审美能力。以“线上VR模拟试穿+线 下实体体验馆”并行开展的方式吸引民族传统服饰爱好者这 一群体参与，为其提供多元化认知渠道，了解多个民族传统 服饰文化形态，有利于推动民族传统服饰出现新热潮。

除此之外，应邀请民族文化研究者一同进行线上模 拟试穿体验。研究者作为线上试穿体验活动的构成元 素，参与体验的同时反向实现自我体验需求的满足，利 于体验活动的用户反映收集工作及后续民族文化研究有 关实践工作的展开。将新型媒体传播效应与民族传统文 化魅力相聚合，把握现有兴趣用户群体，扩大潜在客户 群体，唤醒大众对少数民族传统服饰的关注，满足各类 体验者自身的体验需求。

共享平台建构 

云端模拟试穿体验系统的建立，将娱乐性质的体验 活动与民族传统服饰文化的传播相结合，与民族传统服 装配饰供应商、风俗文化古迹遗址景区、影视传媒文化 公司实现文化资源共享，达成互利共赢的目的。模拟试 穿体验的线上平台能够有效整合现有市场中各民族传统 服装的资源，打破各个民族之间特色服装配饰的交流壁 垒，顺利实现我国民族传统服装配饰资源传承共享。以 VR技术介入民族传统服饰试穿体验为基础，运用互联网 后台大数据分析技术实现一站式数据统计及分析，有效 改善目前国内民族服饰市场中汉民族服饰独大的现状， 为活动体验者、民族服饰爱好者及众多潜在兴趣用户提 供充裕的民族传统服饰资源、专业的民族礼仪文化知识 与开放的兴趣成果交流平台，打破大众对民族传统服饰的 固化刻板印象，使得各民族传统服饰资源分散的现状得以 改善，少数民族传统服饰文化交流愈加方便、快捷。

文化内容输出

线上所建立的VR云端服装试穿体验平台，前期围绕 体验活动进行一系列线上及线下推广宣传，广泛邀请各 社交平台活跃用户参与试穿体验活动，并于社交平台发 表相关博文，以其自身感召力吸纳更多体验活动的潜在 用户。通过在线模拟试穿平台向表层用户推送民族传统 服饰为主题的娱乐性视频与文章，强化体验活动的趣味 性与互动性；为深度用户提供专业的民族传统服饰文化 领域有关的素材，加速民族传统服饰文化知识内容输 送。各民族传统服装配饰资源有效聚合也得益于线上试 穿这一平台，试穿体验后系统生成的整体人物形象以对 比呈现的形式向体验导向、喜好导向用户提供多个民族 传统服装样式及对应配饰等文化资料，为研究导向用户 提供有关信息数据以便梳理行业的发展现状以及评估后 续的目标方向。

线下实体体验馆 丰富体验形式

除去线上单一程式化的云端民族传统服装试穿体验活动之外，线下与专业摄影工作室及影视传媒文化公司 建立长期稳定的合作关系，将照片、视频拍摄、布景设 计与民族传统服饰相结合，组织各兴趣用户参与线下实 体体验活动，提供一站式服务，由专业妆发造型师为体 验者量身定制。通过为其拍摄个人写真、编辑短视频并 发布于社交媒体平台等途径广泛吸纳感兴趣的受众。同 时，可以与民族传统服饰文化研究所达成一定的对接意 向，于活动过程中为各体验用户提供专业化民族传统服 饰文化相关知识科普与礼仪训练。同时与各少数民族传 统服装配饰的提供商合作，确保提供正版的少数民族传统 服饰，并辅助各体验用户穿戴头饰、腰封等相关配饰。

除此之外，活动结束后建立线下互动性用户社区， 融合一定的户外环境及休闲场所，以轻松愉悦的氛围提 高活动体验舒适感，将娱乐性与专业性相结合，丰富实 践体验活动形式。

改善现有模式

建立一体化、专业化、系统化的民族传统服饰试穿 体验馆，以影像记录的方式，打破传统格式化服装运营 思维，形成一套崭新的民族传统服饰文化体验模式。目 前，服装市场中经营民族传统服饰的商家占比较少，且 基本围绕汉族传统服饰售卖与租借展开。相较于传统单 一的经营模式，以“线上+线下”“云端体验+影像记 录”的创新型运营模式，借助选用气质形象相符的模特 拍摄实景照片、寻找当地形象宣传大使、社交平台流量 型用户带货宣传等途径，提升民族传统服饰体验活动知 名度，持续推进互联网各媒体进行有关体验活动的内容 营销与市场传播。将民族传统服饰文化与具有地域特色 的旅游景区紧密联系起来，在形成一定经济效益的同 时，有效促进少数民族传统服装产业链的外延发展，形 成自我竞争优势，提高各方关联产业良性合作程度，协 力推动民族传统服饰经营模式的创新发展。

搭建文化产业链 

线下民族服饰试穿体验馆成功搭建了上游少数民族 聚集地旅游景区、中游民族文化交流场所、下游民族服 饰租借馆的文化产业链。少数民族聚集地旅游景区民族 特征鲜明，民族文化底蕴丰厚，视觉效果表现力丰富， 充分满足用户的需求；各民族文化交流场所文化标签显 著，景点观赏性较强，性价比更适合影像需求用户。体 验者进行民族传统服饰穿戴后，可于旅游景区或文化交 流场所中自由选择拍摄场地，上、中、下游多方高效协 作，由民族服饰试穿体验馆提供专业影像设备，对该活 动进行全程拍摄记录，提高用户体验感，增强体验活动 的传播力度，打破各民族传统服饰文化资源信息壁垒， 上、中、下游三方产业实现互利共赢。 

反馈及总结 

各项体验活动结束后均以问卷和电话回访形式收集 用户体验反馈及建议，群众认可率总体达百分之八十， 多集中分布在20—25岁年龄段和5—10岁年龄段中。参与 数据显示，线上试穿系统云体验满意度为75%，其中“服 装种类齐全”选项达92%，“喜好分析正确”选项仅为 60%。线下民族服饰体验馆相关活动体验满意度为85%， 其中“拍摄选址合适”选项达89%，“拍摄过程高效”选 项仅达64%。通过对各项参与数据进行简要分析可得，推 行“云端模拟试穿+实地体验摄录”的新颖经营模式具备 一定的合理性。就受众群体而言，体验活动总体满意程 度较高，后续可以持续推进该项体验活动。但线上模拟 试穿系统在对体验用户喜好方向及类型进行分析甄别的 精准性上仍需有所精进，实体试穿体验馆在用户体验过 程中所配备的服务体系应着力提高和完善。 

以运营少数民族传统服装体验馆为基础，辅以建立 各民族传统服饰资源完善的线上云端模拟试穿系统，借 以各式各样的少数民族服饰吸纳各类兴趣用户，搭建信 息资源完善的数据平台，进行民族传统服饰有关文化的 内容输出，满足不同层次用户的各项体验需求，从而使 得群众充分发挥主观能动性，感受到不同民族的文化魅 力。同时，积极开展以具有民族特色的古迹遗址、文化 旅游景区等为实景场地拍摄形式为主的少数民族传统服 饰试穿体验活动，所摄视频经由多方社交媒体平台协力 推广。有效推进民族传统服饰文化传播影响力，有力改 善现有民族服饰文化产业的经营模式，创新搭建上、 中、下游民族文化产业链，实现国内少数民族传统服装 配饰资源高效化聚合与合理化使用。创收之余掀起民族 传统服饰全民化的崭新浪潮，进一步弘扬民族传统精 神，巩固民族文化自信。 

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