单口喜剧"皮"一下很开心

由于单口喜剧进入我国时间较短，真正规模化制作线下演 出节目并获得商业融资的喜剧公司较少，其中单立人喜剧深耕 线下喜剧演出，不仅在内容质量上广受好评，也得到资本市场 的认可。单立人喜剧的成功并非偶然，现将该企业作为研究对 象，从演出经营管理的角度，对其运营模式进行分析，以期为 同体量演出公司及亟待转型的喜剧演出俱乐部等提供借鉴。

轻松、有趣、年轻化的单口喜剧

单口喜剧（stand-up comedy），也可以译为“独角喜剧”“立式喜剧”“站立喜剧”等，其是一种发源于英国、兴盛于美国的喜剧艺术形式。作为一门历史悠久的喜剧艺术，单口喜剧以其辛辣的讽刺、犀利的语言风格成为大众喜剧的主要类别之一。

忠实观众，高黏合度的娱乐形式

从社会学角度来看，美国社会学家兰德尔·柯林斯提出的互动仪式链理论可以很好地解释单口喜剧火爆的原因。互动仪式链的实现需要具备四个要素，分别是共同在场、形成仪式边界、有共同的关注焦点以及情绪的分享。即时共有的会话主题将所有参与者紧密连接，形成了更为深厚的身份认同。单口喜剧演出的剧场规模一般不大，观众与演员之间的距离很近，真实的在场体验是互动链仪式要素，促使更多观众参与互动，沉浸在演员的表演中。另外，内容通俗易懂，受众面广，互动性强，观众反响好也是单口喜剧破圈的要素。相对于传统喜剧，其内容更为口语化、年轻化，“段子”多以轻松幽默的叙事剖白现实社会中普遍存在的困扰，容易引起大众的情感共鸣，这也为单口喜剧通过互联网获取巨大流量奠定了基础。

成本低廉，不易亏本的盈利模式

从市场角度来看，单口喜剧是以内容和演员表现力为核心的演出形式。制作一场单口喜剧节目只需要支付场地费以及准备演员劳务、简单的麦克风与灯光即可，无须道具和布景，场地也相对灵活，不一定要在剧场，在酒吧、咖啡厅等场所均可上演，一个演员即可完成一场演出。在个人或品牌积累了一批原始粉丝后，制作成本低廉的好处日益突显。相较于其他类型的演出，单口喜剧，尤其是巡演，其舞台设计费、道具布景运输费、演员差旅费及巡演场地租赁费都大幅缩减。因此，低廉的制作费用、高频的演出节奏使单口喜剧在盈利方面始终保持良性发展。

流量带动，网络综艺加快拓展市场

从2009年内地成立第一家俱乐部起，名不见经传的单口喜剧开始在中国小范围传播。2017年是单口喜剧在我国崛起的元年，几档单口喜剧形式的网络综艺节目蹿红，带动了整个行业的发展，大量独立俱乐部转型为企业，单立人喜剧也从前期的小型俱乐部正式注册为演出公司。2021年，在单口喜剧类网络综艺节目爆火四年后，全国的单人喜剧厂牌已经超过40家，并从一线城市逐渐发展至各个省市，如沈阳大风天喜剧、陕西唐蒜铺子、深圳玩儿丸等都是独具风格的俱乐部。显然，网络综艺带来的巨大流量为行业注入了强势动能，直接带动了国内单口喜剧演出市场的发展。

单立人喜剧经营管理模式

北京单立人文化传媒有限公司（以下简称单立人喜剧）成立于2017年1月。自2017年单口喜剧综艺节目走红以来，单口喜剧获得了中国年轻观众的认可。2017年1月，公司成立即获得种子轮融资；同年8月，获得原子创投天使轮融资。2018年5月，恰逢阿里全力布局文娱行业，单立人喜剧获得优酷千万人民币的A轮融资，其控股占比为25%。正因如此强势的内容产出与融资能力，单立人喜剧成立两年后，已经在全国13个城市巡演300场以上。2020年，单立人喜剧又成立独立厂牌——牙花子喜剧，引进如素描喜剧、即兴喜剧、默剧等新喜剧形式，逐步扩展喜剧版图。

组织管理模式聚焦品牌力量

单立人喜剧的组织架构以品牌中心和运营中心为核心，架构与互联网公司相似。其中商务部门主要负责影视综艺资源、赞助商与包场活动的业务，市场部主要进行市场调研、产品开发，演出活动部主要负责演出制作、演出及活动的现场管理，内容部主要负责内容生产。单立人喜剧的组织架构在借鉴互联网公司企业结构的同时，根据自身的行业特点，将重点放在喜剧品牌打造与输出高质量原创内容上，收获了高黏合度的粉丝群体。

产品多样化促进多元尝试

单立人喜剧的线上节目主要有《单立人原创喜剧大赛》、网络播客《无聊斋》和《谐星聊天会》等。其中《单立人原创喜剧大赛》，截止到2022年4月已举办了五届，比赛汇集了全国优秀喜剧演员，全程线上直播，全国20+喜剧厂牌联动，全网播放量超千万。

线下主要演出类型为专场演出、拼盘演出和开放麦。专场演出主要是明星演员的巡演作品，票价多在150元以上，如单立人喜剧签约演员刘旸的70分钟专场作品《庄谐不二》等。拼盘演出则是多位演员10—20分钟短节目的组合演出。2021年，单立人喜剧开拓的“新赛道”——牙花子喜剧负责新喜剧演出。例如，王梓默剧系列、武六七小丑戏系列等。线下演出除了自制喜剧以外，还有单口喜剧、素描喜剧和短剧等演出等。多元化的演出内容生产为观众提供了更加丰富的选择，同时也拓宽了演出市场。

高演出频次领衔市场

从近三年单立人线下演出场次的数据可以看出，相对于其他类型的话剧、音乐剧演出，单口喜剧的优势明显。2019年，单立人喜剧全年演出800余场，单口拼盘达到400场以上，个人专场也达到350场以上；2020年，全年演出共计400余场。2019年，单立人喜剧签约的优质喜剧演员在全国进行了多场个人专场巡演，而素描喜剧、即兴喜剧等还处于探索阶段，个人巡演场次较少。2020年，个人巡演场次急剧缩减，但北京地区的单口拼盘演出并未受到太大影响。2021年，全年仅有9个月的演出数据，但仍然维持了200场以上的演出场次，商务演出及公益演出的场次有所增加，在演出市场中保持着演出频次的优势。

演出标准化管理深受好评

单立人喜剧在演出制作过程中，形成了标准化管理模式。其对演出制作的全部内容制定了严格的规章制度，包括灯光照明角度、室内温度等。标准化管理不仅明确了演出制作内容，还探索出一套适合各种演出场景的布置方案。线下演出通常会安排两位现场导演布置现场，并根据每场的规模招募4—8位志愿者来负责票务管理、现场引座等工作。标准化的管理使得单立人喜剧的演出备受好评。

私域社群流量稳固盈利渠道

单立人喜剧的盈利渠道主要依赖演出票房和少量商务广告、培训等。以2019年为例，单立人喜剧全年剧场演出800余场，每场观众在80—100人左右，在每张票价为100—120元的情况下，有很大的盈利空间。单立人喜剧的票务销售在行业内较为领先，往往还没有在票务平台上架，演出票已经通过社群、小程序销售一空。这是因为单立人喜剧拥有强大的社群资源，在公司成立的五年时间里，单立人喜剧的演出就超过两千场，观众达到16万人次以上。其通过演出后建群聚合私域流量、微信小程序降低购票复杂程度等方式，形成了一定的销售规模。与一般的演出票务管理不同，单口喜剧及其他新喜剧演出具有不对号入座的特性，不同类型的演出对应不同的受众，如专场演出走粉丝效应，拼盘演出走低票价座位多，开放麦演出走酒水分账。

还有部分收入来源于商务广告，如在演出前后进行口播，或在演出票上印制产品广告，此类收入约占总收入的25%；除此之外，还有演员培训班、线上节目招商等渠道。

机遇与挑战并存

单立人喜剧面临的第一个机遇是行业在中国发展时间尚短。虽然以单口喜剧为主的新型喜剧的线下演出发展迅速，但其却还不足以形成健全的市场体系。在大量线下单口喜剧节目被误称为脱口秀，新型喜剧缺乏明确定义的蓝海下，早早入局完善行业体系，使自身成为标准的制定者，是单立人戏剧相当明智的选择。第二个机遇则是Z世代用户消费态度的变化。商务部研究院2020年发布的数据显示，当前我国“90后”“00后”（又称Z世代）人口规模达3.4亿人，约占总人口的四分之一。这一群体在社交、网购、游戏方面活跃度都很高，尤其注重体验消费。《2018年中国年轻态喜剧受众消费大数据报告》显示，相比全国人口分布，单口喜剧类节目中18—29岁的受众相对较多。单立人喜剧节目制作人认为，以脱口秀为代表的新喜剧其实很难界定用户画像，但其中Z世代仍然是比例较大的观众类型，并决定着市场的未来。

有机遇就有挑战。一方面，成熟的线下喜剧演出演员较匮乏。在多个不同主办方的脱口秀现场演出中，总能见到重合的演员。如北京地区单口喜剧及新喜剧演员的演出费两极分化严重，普通演员参与一场演出所得薪酬约为300—500元，而早期通过综艺节目获得流量的演员出场费已经达到20万—30万不等。这导致大量演员在线下演出的训练中演技逐渐成熟后，会选择去往参与综艺制作的喜剧公司，从而登上更大的舞台。另一方面，面对体量更大的竞争对手，较弱的线上综艺制作能力也成为制约单立人喜剧发展的短板。截至2021年11月，一线单口喜剧网络综艺单季播放量超过30亿，而单立人喜剧唯一的网络综艺节目《单立人原创喜剧大赛》第四季，历史最高单日播放量仅为1615。如此强势的流量碾压，让同样运营线下演出的俱乐部感受到了资本的巨大差异。网络综艺节目为头部单口喜剧企业带来了超30亿融资，同时为演员带来了百万级别的粉丝流量，打通了演员的“上升渠道”，真正做到线上节目滋养线下演出。而深耕线下演出的单立人喜剧，虽然在内容上可以与头部单口喜剧公司一较高下，但就公司的可持续发展及抗风险能力来看，较弱的线上节目制作能力依然是阻碍其发展的绊脚石。

互联网视野下单口喜剧演出经营管理策略

专业的人才培养规划相当重要。与相声等传统曲艺以师徒制入行、舞台剧强调科班院校不同，单口喜剧的准入门槛相对较低，其旨在挖掘各行各业人们的喜剧潜能。在此基础上，积极组织开展围读、开放麦、训练表演能力等培训活动，善用短视频平台，让观众看到演员的多面性，了解作品的基本风格，从而激发观众的消费欲望。

在公司业务方面，喜剧俱乐部可以将经营规划扩展到更为宽泛的上下游。如效仿头部单口喜剧企业运营模式，以旗下三家子公司业务贯通线上与线下市场：专门负责线下演出制作以及喜剧新人的挖掘和培养的演出制作公司；打造爆款产品和网络综艺节目的内容生产公司；承接商务合作，将流量转化为真金白银的经纪公司等。依托全业务链优势，助力企业、俱乐部承接商业活动，避免业务板块不全造成业务流失。

在内容生产方面，需要着力打造有利于观众记忆的演出产品。在厂牌、固定演出节目的记忆点方面增加品牌特质，将演出“产品化”，建立消费者对品牌的认知。此外，也可以与季节、月份等联系，制作有差异的月度演出季，将明星与普通演员的场次区分开来，形成明星演出季。这样不仅可以丰富单立人的演出线，针对不同类型的观众制作不同的节目，也便于观众在购票时更加直观地了解演出内容。

针对演出市场设计演出规模布局同样重要。第一，与全国连锁酒吧、咖啡厅等合作巡演；第二，延续单立人巡演特色，凭借单口喜剧无须大剧场演出的优势，扩大受众面。第三，注重素描喜剧、即兴喜剧、默剧等新型喜剧形式，打造独具特色的演出节目。

单口喜剧作为新兴的泛娱乐化演出类型，承担着新时代丰富大众生活娱乐，满足大众精神文化需求等责任，但由于市场体系不健全、不同类型观众对节目的认可度不同等，此类喜剧形式的发展趋势充满未知。单立人喜剧以其坚定的深耕线下喜剧演出行业的态度及强大的内容产出能力收获了大量的观众，又凭借其高水平的管理能力在商业市场上赢得了一席之地。面对新兴演艺的高速发展，喜剧公司究竟如何才能实现可持续发展，于百舸争流中闯出一番新天地，还有待市场的考验。