美妆品牌纷纷下场 短剧成为电商销售“利器”

在短剧市场快速扩张之时，电商行业盯上了这块“蛋糕”。头部主播、电商平台、美妆品牌纷纷下场做短剧，商品链接更是直接挂在了短剧里。能够吸引用户大量注意力的短剧，正在成为商品销售的“利器”。

头部主播下场做短剧

近期，小杨哥、辛巴等头部网红带货主播纷纷开始下场做短剧。

6月7日，疯狂小杨哥的公司三只羊网络推出的首部付费短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》全网上线，不过，该作品上线不到一个月就被全网下架。今年4月，三只羊网络开设“三只羊短剧”抖音账号。目前，该抖音账号中只有《末世之穹顶之下》可以付费观看全集。

今年3月，快手头部主播辛巴旗下的直播电商公司辛选集团宣布，已成立专注于短视频直播带货的公司，进一步拓展其在内容电商领域的版图。辛选集团选择了“短剧+品牌”模式，并与欧诗漫合作推出品牌定制短剧《她似珍珠璀璨》。

“头部主播凭借其在直播领域的影响力和粉丝基础，能够通过短剧形式进一步丰富内容生态，为未来的直播销售打下更坚实的基础。”盘古智库高级研究员江瀚对中国商报记者表示。

电商平台开辟短剧频道

事实上，不只是带货主播做起了短剧，淘宝、拼多多、京东等电商平台也纷纷推出短剧扶持计划、开辟短剧频道。

今年4月，淘宝内容营销总经理陈芳在“2024新榜短剧大会”上表示，2024年，淘宝短剧会继续扩大业务，打造百亿淘剧计划，提供现金托底、流量护航、短直联动、宣发助推等多项扶持投入。据悉，淘宝选择短剧战略是为了给品牌提供新的营销增量和广告模式。淘宝短剧通过品宣和用户互动提升复购率，整体营销效果明显。

拼多多则在其“多多视频”的二级频道上线“短剧”入口，其短剧内容涵盖甜宠、虐恋、战神、大女主等二十多种类别，短剧还附带商品链接，优质的短剧商品已经被成功拼单。据了解，2023年12月，拼多多—多多视频推出“多多有好剧计划”，通过推荐加权、流量分成等模式扶持精品微短剧内容。

京东也在App首页“逛”页面的“推荐”信息流中，增加了与短剧相关的账号和内容。今年4月，京东宣布投入10亿元现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，以优质视频内容为用户带来更好的消费体验，帮助品牌商家寻找新增长点。

“电商平台推出短剧激励计划，是为了构建更加多元化的内容生态，吸引更多用户和创作者入驻，从而提升平台的活跃度和用户黏性。”江瀚表示。

品牌直接自制短剧

事实上，与其等待主播和平台的推荐引流，不如品牌直接下场做短剧，也可以获得不错的成绩。

今年“6·18”大促期间，珀莱雅品牌在京东自营店推出品牌定制短剧《大小姐的万丈光芒》，不仅将“红宝石水乳”等商品融入剧情，还直接挂上了多个商品链接。

“韩束京东自营旗舰店”账号从去年12月开始更新短剧，目前已在京东平台上传《以成长来装束》《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》等多部短剧，且每集短剧中都有商品链接。

除此之外，洁丽雅毛巾少爷自编自导自剪的《毛巾帝国》系列短剧火爆刷屏，丸美与快手、古麦嘉禾、六度传媒等联手制作了恋爱短剧《靠近双子星》，SK-II成了短剧《你比星光闪耀》和《律政“粉”佳人》的冠名商……

“头部主播、电商平台和美妆品牌纷纷入局，说明短剧在吸引用户注意力、提升品牌形象和促进产品销售方面具有显著优势。短剧作为一种新兴的内容营销形式，正受到市场的广泛认可和追捧。”江瀚表示。

“短剧内容的传播和分享将促进电商平台的流量增长和用户裂变。优质的短剧内容往往能够引发用户的共鸣和分享欲望，从而帮助电商平台和品牌吸引更多潜在用户，实现用户规模的快速增长。”江瀚表示，短剧内容的制作和推广也将带动电商产业链上下游的协同发展；从剧本创作、拍摄制作到宣发推广，短剧内容的生产需要多个环节的紧密合作，这将为电商行业带来更多的就业机会和经济增长点，同时也将推动相关产业链的不断完善和优化。

“短剧是短视频内容之一，可以更好吸引用户和提高用户停留时长。”百联咨询创始人庄帅告诉中国商报记者，短剧不仅可以直接通过付费盈利，还能够通过植入商品品牌进行营销推广和直接带货，所以电商平台和品牌会加强短剧投入，但是短剧属于影视剧范畴，还有待进一步规范，所以对电商行业的影响目前来看比较有限。

事实上，电商与短剧的合作模式也在吸引短剧制作方的加入。一位短剧企业创始人告诉中国商报记者：“之后制作短剧也会考虑和品牌合作，这是肯定的。”

艾媒咨询发布的《2023—2024年中国微短剧市场研究报告》显示，2023年，中国网络微短剧市场规模高达373.9亿元，同比增长267.65%。预计到2027年，中国微短剧市场规模将超1000亿元。